销售岗面试时，都有哪些常见问题与答题技巧？

      销售这个岗位对各行各业来说需求量都很大，因为该岗位是靠本事吃饭的，销售业绩好时可以获得很客观的收入，很多应届生就比较钟情于该岗位。

      今天，我们就来聊聊“销售岗位面试的常见问题”。

      一、介绍下你做过的成功案例

      面试者要介绍的案例，一定是自己最熟悉的，从表述中HR能判断出，你接触的项目规模、项目难度、以及客户特点；另外就是你个人的销售特点，以及对项目的分析、把控能力。

只要拿出自己最优秀的案例就可以，让面试官肯定你的实力。

       二、你如何看待我们公司

       这里重点考查你在面试前是否做过功课。提前了解下公司网站，深入研究主要负责人的讲话，重点看公司的战略愿景和价值观这两个部分，把他们记在心里，内化成自己的想法与观点。

       三、如果能入职，你将怎么开展业务

       这里不用回答得太具体，面试者只需关注2点：

      1. 你是否能很快进入工作状态，所以千万不要说培训期一结束就努力工作，而是要表达入职的第一天就开始着手做哪些事，工作跟培训是同步进行的。

       2. 不要等公司给你分客户、给资源，而是要表达会立即联系以前的老客户，毕竟公司找你进来是希望你带来资源的。

      四、你对该行业的发展趋势怎么看

     这里考查的是同学们的市场敏锐度与技术背景，需要从技术和市场两个方面来阐述自己的观点，所以，重点就是：

     1.了解公司的产品/技术

     2.了解竞争对手的产品/技术

     五、你觉得自己有哪些优点和缺点

     这个问题看似简单，但难度超高，了解自己的最好方法，往往是通过别人的评价，或是对过往经历的总结。

      回答这个问题时，优点一定要跟工作有关联，且对工作是加分项，优点要对事，缺点要对人。需要注意的是：缺点说完，要有认识和改进。

     参考答案：我性格有点急躁，不等人说完就下结论，现在已经认识到这个缺点对我的影响了，正在努力学会倾听，站在对方的角度去考虑问题。

     六、能说一下你曾经遭受的一次挫折吗

     这个问题主要考查同学们解决问题的心态和能力，如果没有准备，那么这道题就不知道怎么回答。

     首先，挫折一定要正面回答，不能把明显的成绩说成挫折，要注意的是不要对挫折表现出挫败感，而是要有所总结，表明从失败中吸取了教训，已经有所改进。

     七、你觉得销售最重要的是什么

     这题主要考查了价值观，不要落入某1-2个技术点陷阱，比如说口才好、随机应变、守时等等，这么回答只会让人觉得思维太狭隘，正确的方法应该是尽量往大局观、愿景方面考虑。

     比如说：我觉得销售最重要的是始终怀着帮助用户的想法，为用户提供解决办法的理念。或是要有终身学习的思想，无论自己取得成绩还是遇到挫折，最重要的就是从中学到什么，然后调整自己，让自己变得更优秀。